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健全的运作流程与全新的商业模式

健全的运作流程与全新的商业模式

　　在整体销售与运作流程上，目前户外LED大屏幕媒体运营商通常需要完成四个主要环节。

　　首先是从资源方获取屏幕资源。 屏幕资源是LED大屏媒体运营公司之间竞争的核心之一。LED大屏媒体运营商通过与渠道资源方签订协议或者合作，占据重要城市重要地段的屏幕终端。这其中屏幕资源的掌控方式有两种，一是与渠道资源方长期独家签署地段租赁协议，独立建设LED大屏，从而全权拥有该屏幕使用权;二是与屏幕拥有者采取广告代理的合作方式，不具有屏幕掌控权，只拥有广告销售权。

　　第二是利用资源整合形成产品及业务网络。 户外LED大屏媒体运营公司在占据了一定数量的屏幕资源之后，扩张至全国范围内，形成规模和覆盖的优势，为广告主提供跨区域的网络化服务。网络化服务是户外LED户外媒体发展的趋势，但是这需要强大的资金支持作后盾。

　　第三是进行客户开发从而实现销售价值。 运营公司对于广告客户进行开发和培养，售卖媒体价值，同时为广告主提供例如媒介策划、广告创意、监播报告等更多的广告延伸服务。

　　第四是进行销售后效果评估。 运营公司通过第三方专业调査公司出具的监测体系与效果评估报告，对户外LED大屏媒体价值及广告效果进行评估。


与传统户外广告媒体相类似的是，早期的户外LED大屏幕媒体的商业模式就是依靠点位资源来销售广告时段。然而通过近年来的发展与转型，在部分优秀行业机构的不断探索之下，这种传统的操作方式正在退出历史舞台，全新的商业模式正在逐步构建并完善。

　　首先是单点销售模式向联网销售方向优化。 由于网络技术的逐步发展，目前LED大屏幕媒体已经可以做到单机联网操控，将运营商所具有的所有LED媒体进行统一的网络连接，形成了多终端同时发布的媒体产品。

　　第二是固化时段产品销售向分时段、可选性产品销售优化。 在实现联网播控的同时，相应的技术也改变了以往60次滚动式广告播放的特质，可以实现精确的时间段选取和控制，从而满足广告主不同时段集中播放广告的需求。

　　第三是广播性产品向互动化产品的优化。 在传统意义上的户外媒体是较为单调的、广播式的。然而目前的互动化技术也让这一媒体加入了互动营销的潮流之中，满足了受众与之互动的媒体需求，实现了多屏互动以及人机互动。

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