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北京LED显示屏迎替换潮 大品牌如何吸引消费者？

　据悉，由西蒙电气首推的“免费置换”活动可谓是一举两得：一方面，它是由厂商直接替换经销商的灯具库存，这样既避免了“换穷”经销商情况的发生，又免除了经销商的运营成本，在让经销商获利的基础上，给经销商以信心，带动了经销商的活动参与积极性；另一方面，西蒙电气以低耗LED替换高费电的传统光源，让更多消费者能够享受LED照明带来的长寿命、高效能、绿色环保、无污染等生活体验。

　　“以旧换新”有需求才有市场

　　除了越来越多的照明企业积极响应节能减排的号召，加入“以旧换新”活动行列，亦有不少卖场也开始积极举办“以旧换新”活动了。据了解，为了倡导低碳生活，今年9月4日，武汉汉来广场推出了“以旧换新”活动。活动规定，消费者换新灯的同时，还可以得到10%现金补贴外加一只免费的节能灯。据了解，活动当天，汉来广场除了“旧灯换新灯”活动外，还有1000款灯饰1折起售，两室一厅的全房欧式灯、全房现代灯只需999元。汉来广场相关负责人承诺，消费者通过折价购买的新灯，同样享受所有送货、安装、维修等售后服务。

　　“有需求才有市场”，近两年来，“以旧换新”活动备受企业、商家、卖场、消费者的青睐，自然有其道理可言。

　　从国家政策层面来看：LED照明产业蓬勃发展，各国政府积极应对，推出了一系列加速白炽灯淘汰、鼓励扶植LED发展的政策。根据《中国逐步淘汰白炽灯路线图》，从2016年10月1日起，中国将禁止进口和销售15W及以上的白炽灯。这基本上意味着届时白炽灯将全面停产、禁用，中国照明电器行业将全面转型升级。分析显示，当前的LED照明市场渗透率加速提升，受惠于全球逐渐淘汰白炽灯，以及LED照明产品价格的不断下降，全球LED照明的渗透率有望在2015年达到30%。


　从经销商的角度来看：传统的家具、家电产品“以旧换新”活动作为一种增值性服务，一来能降低新购产品的价格，二来能很好地处理旧产品的问题，因而广为消费者所认可与接受。对于经销商而言，逐渐遭市场淘汰的传统照明产品如果不能及时得到处理，会造成库存的积压和资金的周转困难，增加商家的运营成本。“以旧换新”活动在一定程度上帮助经销商缓解了经营压力，也有利于更好地维护厂商关系，实现“厂商共赢”局面。

　　从消费者的角度来看：随着生活水平的提高，消费者的选择更加理性，在灯具选用上，消费者更在乎灯具产品的性能和节电效果。举例来说，一个20WLED灯的亮度相当于100W的普通灯泡，一个节能灯用一年可以节省下来100度电左右。如果家庭将传统白炽灯、节能灯全部换成LED照明灯具，能节约电费60%—70%。而且，LED寿命在8000小时以上，相当于白炽灯的5倍，那必然LED灯更胜一筹。由此可见，“以旧换新”活动实现了厂家、商家、消费者三方共赢的局面，也顺应了国家节能减排的发展需求，想不火爆都难。

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